第一次見(jiàn)到張學(xué)智，就在他駐扎了12年的地方—山東日照港，跟想象中的樣子稍有差異，電話中說(shuō)著一口普通話，穩(wěn)重中帶著一絲文質(zhì)彬彬。見(jiàn)到之后，確實(shí)成熟穩(wěn)重，卻跟“文質(zhì)彬彬”不沾邊，整個(gè)人透著一股子“爽”勁，也是，沒(méi)有這種性格，恐怕難以拿下港口的各種業(yè)務(wù)。
張學(xué)智是退伍之后進(jìn)入的龍鋼公司，剛開(kāi)始在湖北、東北負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)業(yè)務(wù)，2007年開(kāi)始負(fù)責(zé)日照港、連云港的進(jìn)口礦業(yè)務(wù)，這一駐扎就是12個(gè)年頭，12年里，來(lái)來(lái)去去很多同事，唯有他始終駐扎在這里。
作為公司對(duì)外窗口和業(yè)務(wù)平臺(tái)的一線人員，張學(xué)智每天的任務(wù)之一就是根據(jù)主業(yè)各類物料需求及庫(kù)存情況，做好市場(chǎng)信息的收集、整理及分析，第一時(shí)間將貿(mào)易商報(bào)價(jià)、市場(chǎng)走勢(shì)研判，及時(shí)、準(zhǔn)確反饋給物資供應(yīng)辦公室，為公司的每單現(xiàn)貨采購(gòu)提供有力的資源和信息保障。在許多人眼里，搜集信息，反饋信息并不是難事，動(dòng)動(dòng)手指頭，看幾個(gè)微信群，打幾個(gè)電話，很快就可以完成。但往深了想，12年前，只身一人來(lái)到港口的張學(xué)智，面對(duì)的是人生地不熟的工作環(huán)境，毫無(wú)港口貿(mào)易業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也沒(méi)有一點(diǎn)客戶資源，他又是如何調(diào)研市場(chǎng)、搜集信息、反饋信息的？只能靠一雙勤奮的腳，反復(fù)奔波于各個(gè)貿(mào)易商之間，談業(yè)務(wù)、爭(zhēng)取資源，一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)來(lái)、做起來(lái)、精起來(lái)。12年，4380天，每一日都能夠準(zhǔn)確的傳達(dá)市場(chǎng)信息，并且從未耽誤過(guò)一次現(xiàn)貨采購(gòu)，這種堅(jiān)持便是難能可貴。更何況，經(jīng)過(guò)多年的努力，他已積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，同全國(guó)80％以上的大貿(mào)易商均建立了良好的工作關(guān)系，為公司采購(gòu)工作的良好開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
做好市場(chǎng)信息反饋的同時(shí)，他通過(guò)自身的努力，學(xué)習(xí)了大量的期貨套保、掉期指數(shù)轉(zhuǎn)月、跨月份基差套利、期權(quán)交易等期貨知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。2018年，龍鋼公司庫(kù)存富余南非塊礦，他就利用所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到了這次的業(yè)務(wù)當(dāng)中，在高價(jià)時(shí)以900元/噸的價(jià)格進(jìn)行出售，隨后又以較低價(jià)格采購(gòu)了主業(yè)所需的羅伊山塊礦。
港口卸貨、發(fā)運(yùn)是他日常第二項(xiàng)工作。他要在港口、海關(guān)、商檢等各個(gè)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，保證公司到泊的每條船都能及時(shí)靠泊、卸貨。根據(jù)發(fā)運(yùn)計(jì)劃，核對(duì)品種、發(fā)運(yùn)數(shù)量，及時(shí)組織發(fā)運(yùn)工作，2018年，他共組織鐵礦石發(fā)運(yùn)累計(jì)1045萬(wàn)噸，有力地保供了主業(yè)生產(chǎn)用料需求。隨著港口的發(fā)展，港口費(fèi)也逐年增加，為了得到最大優(yōu)惠，張學(xué)智利用連云港、日照港、嵐山港的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)進(jìn)行談判，通過(guò)反復(fù)的努力，爭(zhēng)取到了平均節(jié)約3元/噸的港口費(fèi)，按照全年到港船舶重600萬(wàn)噸量計(jì)算，可節(jié)約費(fèi)用約1800萬(wàn)元。
開(kāi)拓業(yè)務(wù)是他的第三項(xiàng)工作。他常常要在連云港、嵐山港、嵐橋港、江港來(lái)回奔波，調(diào)研市場(chǎng)、走訪客戶，在拓展客戶渠道的同時(shí)，不斷優(yōu)化原有供應(yīng)商。他對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，通過(guò)季度、半年度、年度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并實(shí)行末位淘汰制，不斷優(yōu)化采購(gòu)渠道，打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)價(jià)能力和保供能力。
張學(xué)智的工作是平凡的，平凡到大部分人都能勝任這份工作，但是他平凡的工作又處處散發(fā)著閃亮的光，因?yàn)樗脠?jiān)持行走了12年，用堅(jiān)守駐扎了12年，用兢兢業(yè)業(yè)使自己的崗位熠熠生輝。（韓城公司 程佩）
