在陜北這片能源重鎮的熱土上，陜鋼集團西安分公司深耕“四種經營理念”，以“禹龍”品牌為旗，用150％的銷量增長和20％的市場占有率提升，書寫了深耕區域市場的精彩答卷。這份成績的背后，是戰略引領與市場洞察的深度融合，更是全鏈條服務體系創新的生動實踐。
戰略領航，擘畫區域藍圖
榆林市作為國家級能源核心區和陜西省GDP第二大市，一直以來都是陜鋼集團戰略布局的重點區域。集團公司高度重視榆林市場的開拓發展，集團公司領導親自掛帥，多次帶隊赴榆林開展實地調研，深入了解區域市場需求，為“禹龍”品牌在陜北市場的深耕細作謀篇布局。陜鋼集團通過市場研判精準定位陜北市場，建立起市場定位主導化、品牌定位高端化、渠道定位終端化的“三位一體”戰略發展體系。在此戰略指導下，西安分公司不僅在人員配置、費用支持和資源保障上給予陜北區域特殊傾斜，更創新推出差異化精準布局機制，靈活采取長期訂單、貨物劃轉等本土化運營模式，一舉打開了市場突破口。
協同聚力，構建共贏生態
“今年是陜煤集團‘協同增效年’，我們建立了多個項目化專班。”談及協同經驗，負責人如數家珍。西安分公司充分發揮國企資源優勢，通過定期走訪、專項服務群、綠色通道等措施，成功打通內循環脈絡。專班運作、專屬配送、定制服務等已經成為榆林化學項目的最佳注腳，也讓“禹龍”品牌鋼材成為陜煤集團內部項目的首選。同時，這套“榆林經驗”正被復制推廣到延長石油、榆能等重點項目，形成了“抓重點、帶全局”的良性循環。
創新服務，鑄就競爭優勢
為客戶做到‘24小時必達’只是起點，6小時應急配送才是我們的追求。”客戶經理的講述展現了極致服務的魅力。榆林中心庫的建立是戰略之舉，1萬噸常備庫存、全品規保障、國企信用背書，讓物流效率與服務品質雙提升。從EPC項目8小時緊急保供，到神瓦鐵路3小時極速配送；從“一車多卸”的創新物流方案，到小批量精準供貨的服務升級，“一項一策”的定制服務更成為攻堅利器，“禹龍”品牌用一個個“不可能完成的任務”重新定義了“卓越服務”。
渠道深耕，擴大版圖影響
200余家企業聚集的信息共享群、120個常態化監測項目、20余家新增渠道客戶……這些數字背后是“渠道為王”理念的生動實踐。客戶經理分享的延榆高鐵二標段開發案例尤為典型，通過六個月持續跟進、三次方案優化、多方資源比對，最終以質量和服務優勢贏得客戶青睞。“我們不只是賣鋼材，更是提供從項目立項到竣工的全周期解決方案。”這番話道出了陜鋼集團贏得市場的真諦。
初秋的陜北，朔風凜冽，但陜鋼人的干事熱情絲毫不減。站在新的起點上，“陜北經驗”正通過“明職責、定目標、強績效”的執行體系，轉化為更強勁的市場競爭力。正如西安分公司負責人所言，“我們要讓每一條‘陜北經驗’都成為開拓市場的利器，讓‘禹龍’品牌在三秦大地上綻放更耀眼的光芒。”這場關于質量與服務、創新與堅守的精彩故事，仍在繼續書寫新的篇章。
